Sales Canvas für Start-ups – inkl. Arbeitshilfen online: Vertriebserfolg im neu gegründeten Business (Haufe Fachbuch

Rund 50 Prozent aller Gründungen scheitern schon in den ersten beiden Jahren. Nach drei Jahren haben 80 Prozent aufgegeben und nach mehr als fünf Jahren ist höchstens noch eins von zehn Startups im Rennen – das dafür aber meist mit großem Erfolg. Doch was ist der Grund dafür? Die Geschäftsidee ist meist sehr gut, das Gründerteam hochmotiviert. Der Fehler wird im Vertrieb gemacht. Kein Produkt oder Dienstleistung verkauft sich von alleine”, so Klaus Wächter, Vertriebsexperte für Start-ups.In vielen Beratungen und Workshops hat er erkannt, dass es im Bereich Vertrieb massive Defizite gibt: Vertrieb lernt man nicht an der Hochschule, sondern draußen beim Kunden. Und das ist oft schmerzhaft. Das Start-up Sales Canvas” ist deshalb Werkzeug erster Wahl, mit dem Gründer, junge Unternehmer aber auch Investoren die Vertriebsstrategie ihres Start-ups einfach visualisieren und optimieren können. INHALTDie Bedeutung des VertriebsWieso scheitern Start-ups?Positionierung und MarkenversprechenLeistungen und ProdukteWettbewerberUSP, Elevator-Pitch, StorytellingZielgruppen, Zielgruppenbesitzer, PersonasVertriebswegePreismodelleWerbemöglichkeitenToolsVerkaufsunterlagenZiele und KPI sVertriebsstrategie