Solution Selling: Betriebssystem für den Vertrieb von erklärungsbedürftigen Lösungen (Haufe Fachbuch

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Beschrijving

Das Buch liefert eine Gesamtsystematik für den Vertrieb von komplexen Produkten und Leistungen. Es enthält ein abgestimmtes Set von Werkzeugen und Systemen und berücksichtigt die hohe Komplexität dieser Vertriebsstrategie. Das Betriebssystem unterstützt Sie als einzelnen Verkäufer oder gibt Ihnen als Vertriebsleiter ein Instrumentarium, um Ihre Mitarbeiter zu mehr Umsatz zu führen.Inhalte:Anforderungen an LösungsverkäuferRABEN-Methodik für die BedarfsanalyseVerhandeln nach dem Harvard-KonzeptDas Tool: Opportunity ManagementKPI´s als Cockpit des Betriebssystems

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auteur

Editie

1. Auflage 2019

Uitgever

Haufe

Aantal pagina's

216

Publicatiedatum

2019-02-15

Verbindend

Hardcover

ISBN13

9783648122327

ISBN10

B00IDA8BP0